Внутри я «молод и зело борзен». Несмотря на свои почти пятьдесят. Старость – когда прекращаешь воспринимать и начинаешь припоминать. Но до мемуаров мне еще далеко. Ощущение своего возраста зависит от того, насколько ты восполняешься энергией от того, что делаешь. Ну а поскольку я не работаю в классическом смысле этого слова, то мне проще. Наверняка слышали же классическое изречение? Занимайся, чем тебе нравится, и тебе ни дня не придется работать. Я как кандидат наук занимаю профессорские должности в нескольких российских и международных Академиях, но, если честно, до профессора в классическом понимании слова, мне надо еще дорасти.

Я сознательно развиваю у себя метафоричное мышление, оно позволяет в коротком рассказе выразить много мыслей. Вдвойне полезно еще и потому, что вовремя приведенная метафора позволяет разрядить обстановку переговоров, задать правильный контекст общения или своевременно, без угроз, намекнуть на последствия неконструктивного поведения оппонента. Но я не сижу и каждую неделю не выписываю и не заучиваю афоризмы, и у меня дома все стены ими не обклеены. Если мысль красивая, то она сама остается в голове. Каждый из нас легче всего запоминает то, что цепляет сознание. Метафоричное сознание концентрирует смысл. Самое сложное должно быть простым и понятным.

Почему именно переговоры. Я в 90-е работал преподавателем и параллельно, занимаясь различными проектами, как и большинство, активно постигал рыночную модель развития. Многие помнят то время, когда все занимались всем. Время «калифов на час», «малиновых пиджаков», экспериментов, авантюр, сверхвозможностей и прочего. Кто-то это сумел пережить и самоизмениться, «иные уж далече» Сегодня я много общаюсь с теми, кого считают успешными: богатыми, статусными, популярными. Подавляющее большинство из них уже «не зациклены» на деньгах или аксессуарах. Если ты успешен, значит, нашел процесс, который интересен тебе сам по себе. То, что дает ощущение личностной реализации. Так и я в определенное время понял, что для меня процесс переговоров в чем-то даже интереснее, чем результат. Итог, конечно, тоже важен. Но успешно проведенные переговоры им и меряются. Я сейчас говорю о том, что доставляет большее эмоциональное удовольствие и интеллектуальное напряжение.

Я боюсь утратить самоиронию. Потому стараюсь «сидеть на разных стульях». Если специализироваться только как бизнес-тренер, легко «забронзоветь». В общем, как по Пушкину? «Я памятник себе...» А самоирония определяет режим твоей защищенности и, часто, адекватности.

Если я отдыхаю больше трех дней подряд – меня начинает «колбасить». Задумываюсь, «куда» я живу и что это дает. Жаль времени, которое уходит в никуда. Но если много работаешь с людьми, надо знать, куда сбрасывать ненужную энергетику. Если провел тренинг – нужно обязательно раз в два дня забежать на 3-4 часа в спортзал. А также на медитацию, массаж, на тренировку специальных навыков, в бассейн и прочее-прочее. Переговоры – это хороший стимул для постоянного саморазвития. К примеру, переговоры напрямую зависят от среды, в которую тебе необходимо погрузиться. От твоего знания о ней. Для меня одно из самых ужасных воспоминаний, когда мне пришлось почти час с итальянцами поддерживать разговор об итальянской опере в сравнении ее с венской. Вот уж помню стрессовые ощущения! Зато – стимул для развития. Если прекращаешь учиться – это первый шаг не только к профессиональной смерти, но и к биологической. Мозг ссыхается.

Того, кто образно написал в отзывах, что я – «акула хищная», хочется, скорее, поблагодарить. Надеюсь, что я ни у кого в прямом и переносном смыслах кусок не откусил? Эмоционально меня это не задело, скорее, обрадовало: приятно от профессионала получить признание профильных заслуг даже на уровне ощущения. Вот если б он сказал «сволочь последняя», я бы поразмышлял. Да и то, понятие «сволочь» – от глагола «волочить». Этимология ведет к тому каторжнику, что тащил лодку по волоку между реками. В этом смысле это про тех, кто занимается тяжелым, но необходимым трудом.

Детство научило меня реалиям жизни без рафинированного подхода. Мои родители – военные, семья наша все время переезжала, жили часто на «выселках». Там, если ты не умеешь драться, вечером на улицу лучше не выходить. А тем более с моей фамилией... Так пришло понимание: со слабыми не договариваются, слабым диктуют условия. Потом в старших классах повезло: в то время претворялись «устиновские» реформы, в школе сформировали экспериментальный класс, который курировался министерством просвещения. Мы собрали сливки проекта. Затем в вузе я попал в экспериментальную программу подготовки парней-преподавателей. Эти два хороших старта позволили вырваться из «пролетарского детства».

Рядом с любым успешным мужчиной находится гораздо более умная женщина. Мне повезло: моя жена – одна из пяти ведущих российских конфликтологов. Нам есть о чем поговорить, но и нет необходимости каждую встречу превращать в переговорный раунд. Когда я был на четвертом курсе вуза, преподавал у студентов-второкурсников, среди которых в аудитории сидела и моя будущая супруга... Мы вместе уже 24 года, успели нарожать троих детей. Брак – это когда люди правильно смотрят в одну сторону.

У меня четыре собаки: восточно-европейская овчарка, кавказская овчарка и два ирландских волкодава. Серьезная собака интересна тем, что с ней надо договариваться. Она воспринимает тебя как вожака или проверяет на крепость.

Сознательно не взаимодействую с соцсетями. Вернее, если мне нужна информация о человеке – «пробиваю» по соцсетям. Смотрю на контакты, куда «лайкает». Но если хотите использовать систему, надо перестать быть ее элементом. Поднимите статистику, увидите страшные данные, сколько времени человек тратит на соцсети. ...К тому же не хочу быть объектом зомбирования.

Об особенностях жестких переговоров. Жесткие переговоры – это умение показать свою силу, не переходя к ненужным конфликтам. Управлять можно практически любой ситуацией. Ключ – в осознании и самоанализе, в умении понять собственные ресурсы и в смелости ими воспользоваться, К сожалению, «очень многие люди рождаются, живут и умирают, так и не приходя в сознание».

Билеты на интеллектуальное шоу «Алхимия влияния» 16 и 17 октября будут продавать по лучшей октябрьской цене – со скидкой 700 рублей!
Информацию о скидках при покупке билетов смотрите здесь!
Вопросы можно задать организаторам: 39-90-38, 39-90-39, 39-90-40, 39-90-41, 39-90-43.